Myślisz o rozpoczęciu nowego biznesu?

Rozpoczęcie nowego biznesu to z pewnością wyzwanie. Myślisz o rozpoczęciu biznesu, ale nie wiesz jak to wszystko ze sobą poukładać. Masz w głowie pomysł, ale czujesz, że to dopiero początek. Nie wiesz, jaki kolejny krok wykonać, aby zwiększyć swoją szansę na sukces, minimalizując przy tym ryzyko.

Dobrym pomysłem jest przygotowanie planu marketingowego, w którym przedstawisz, w jaki sposób zamierzasz skłonić klientów do zakupu Twoich produktów lub usług.

Zasadniczo plan marketingowy to powrót do podstaw. Chodzi o to, aby dowiedzieć się, gdzie się teraz znajdujesz, przeanalizować, gdzie chcesz się znaleźć, a następnie ustalić trasę, aby się tam dostać. Jest podstawą wszelkich działań marketingowych, a ostatecznie długoterminową misją firmy.

Analizujemy pięć kroków do napisania planu marketingowego, który przyniesie korzyści Twojej firmie.

Rozpoczęcie nowego biznesu – krok 1 – Gdzie teraz jesteś?

Zrewiduj wizję, misje, cele. Zbadaj rynek. Przeprowadzi audyt marketingowy oceniający dostępne zasoby/ sytuację firmy.

Najlepsze deklaracje misji w sposób zwięzły i zapadający w pamięć opisują, z czego firma chce być znana, co stanowi znaczną część tożsamości marki. W przypadku Google oznacza to „uporządkowanie światowych zasobów informacji i uczynienie ich powszechnie dostępnymi i użytecznymi”.

Mając to wszystko na uwadze, marketing dotyczy tego, dokąd chcesz się dostać, ale także analizowania tego, co masz teraz. Tutaj przeprowadzasz audyt marketingowy, podczas którego sprawdzisz, w jakim miejscu firma się znajdzie lub teraz znajduje.

Doprowadzi to następnie do analizy aktualnej pozycji firmy, najprostszym sposobem analizy jest analiza SWOT.

Rozpoczęcie nowego biznesu – krok 2 – Jakie są Twoje cele biznesowe?

Teraz, gdy wiesz, gdzie znajduje się Twoja firma w szerszym kontekście, możesz wyznaczyć sobie cele. Analiza SWOT ujawniła, że ​​masz silną wartość marki, ale baza klientów maleje i potrzebujesz przyciągnąć nowych klientów. Twoim celem może być zwiększenie liczby nowych klientów o 10%. Musi być zgodny z celami biznesowymi i musi być obiektywny, aby plan mógł wykazać zwrot z inwestycji.

Rozpoczęcie nowego biznesu – krok 3 – Jak się tam dostaniesz?

Teraz, gdy wiesz, co chcesz osiągnąć, musisz zdecydować, jak się tam dostać; taka będzie strategia. Zwykle dzieli się to na cztery potencjalne opcje, znane jako macierz Ansoffa:

1. Penetracja rynku – do jakich segmentów obecnej bazy klientów możesz skierować reklamy, aby zwiększyć sprzedaż?
2. Rozwój rynku – na jakie nowe segmenty lub rynki można kierować reklamy?
3. Rozwój produktu – Czy są jakieś nowe produkty, które możesz zaoferować na swoim obecnym rynku?
4. Dywersyfikacja – czy możesz oferować nowe produkty na nowych rynkach?

Kluczem do tego będzie segmentacja, a także segment klientów, dla których Twoja oferta produktowa jest najbardziej odpowiednia. Plan musi przedstawiać zróżnicowaną ofertę segmentowi rynku i udowodnić, że ukierunkowanie się na ten obszar będzie warte inwestycji ze strony firmy.

Krok 4 – Jakich narzędzi potrzebujesz, aby się tam dostać?

Gdy masz już swoją strategię i wiesz, na które segmenty będziesz celować, możesz opracować plan taktyczny. Zasadniczo są to działania krótkoterminowe, które pomogą Ci osiągnąć ostateczny cel. Tutaj znajdziesz swoje 7P: produkt, cenę, miejsce, promocję, ludzi, proces i dowody fizyczne.

Wszystko to będzie uwzględnione w planie działania, wyszczególniającym harmonogram, co należy zrobić, kto to robi i czy jest coś, co Cię powstrzymuje. Dopiero po wykonaniu tego wszystkiego będziesz mógł sfinalizować budżet.

Krok 5 – Wdrożenie i analiza

Te kroki dadzą Ci plan działania, zgodnie z którym każdy jest świadomy swoich obowiązków i masz zidentyfikowany cel do osiągnięcia. Wdrożenie może przybierać różne formy – takie jak reklama, ankiety, wprowadzanie nowych produktów lub po prostu interakcja z nowymi klientami – ale musi odbywać się przy wsparciu wszystkich odpowiednich części firmy; pamiętaj, marketing w coraz większym stopniu dotyka wszystkich aspektów życia zawodowego.

W marketingu obowiązuje jedna złota zasada; bądź elastyczny w swoim planie. Będą czynniki zewnętrzne, których nie możesz kontrolować, będą też części, które nie będą działać tak dobrze; więc bądź przygotowany na ich zmianę w razie potrzeby.

Z powyższego wynika, iż kluczowe komponenty planu marketingowego to:

1. Audyt strategiczny
2.  Cele marketingowe
3.  Opcje strategiczne
4. Szczegóły, w jaki sposób organizacja będzie wdrażać wybraną strategię
5. Uzasadnienie wyboru strategii – cele, STP
6. Marketing – mix  (on-line i off-line) pod kątem osiągnięcia wybranej strategii
7. Analiza sytuacji, planowanie, wdrażanie i kontrola – uzasadnienie merytoryczne – ( np. wykres Gantta)
8. Narzędzia pomiaru do określenia sukcesu planu marketingowego i jego usprawnienia wraz z uzasadnieniem wyboru

Najłatwiejszym sposobem opracowania planu marketingowego jest przepracowanie każdej z tych sekcji, odwołując się do badań rynkowych przeprowadzonych podczas pisania poprzednich sekcji biznesplanu.

Pamiętaj, że jeśli opracowujesz plan marketingowy samodzielnie, a nie jako część biznesplanu, będziesz musiał również uwzględnić rynek docelowy i sekcję analizy konkurencji.

Pamiętaj, że głównym celem planu marketingowego jest skłonienie ludzi do zakupu Twoich produktów lub usług.

Jeżeli potrzebujesz pomocy w ustrukturyzowaniu swojego pomysłu, skontaktuj się ze mną. Chętnie pomogę Ci zbudować mocne podstawy na perspektywiczny biznes.

Z pozdrowieniami,

@doktoragatka