Potrzebujesz pomocy w opracowaniu modelu biznesowego?

Życie jest ciągłym procesem wzrostu i zmian. Być statycznym dziś to nie żyć. Podobnie firmy muszą stale rosnąć i ewoluować na różnych etapach, aby się rozwijać. 

Warto pamiętać, że w istocie każda firma jest po prostu zbiorem procesów i systemów, które łączą się, aby dostarczać wartość rynkowi poprzez rozwiązywanie problemów klienta – najlepiej w sposób opłacalny dla firmy i przystępny cenowo dla klienta docelowego.  Procesy te, w zależności od firmy, są lub nie udokumentowane i znormalizowane.  Prowadząc firmę lub pracując w niej, z pewnością zauważyłeś, że dwie osoby mogą pracować w tej samej firmie, sprzedawać ten sam produkt za pomocą dwóch różnych procesów i osiągać dwa zupełnie różne wyniki.

Czy to nie jest interesujące? Czy nie warto się nad tym zastanowić ?

Oto piękna rzecz dotycząca procesów – można je zaprojektować lub przeprojektować w dowolnym momencie. Jeśli są one dobrze zaplanowane od wczesnych etapów wokół jasno określonego długoterminowego celu, często można później zaoszczędzić dużo czasu, pieniędzy i energii. To prowadzi nas do projektowania – jednego z kamieni węgielnych inżynierii.

Jeśli uda nam się zastosować tę fundamentalną koncepcję do naszego myślenia zorientowanego na proces, możliwe jest dodanie ogromnej wartości do naszych firm i zapewnić rozwój przy mniejszym bólu.

Zadawanie właściwych pytań i uważne przemyślenie odpowiedzi może pomóc w stworzeniu mocnego modelu biznesowego, który jest dostosowany do Twoich potrzeb i jest odpowiedni dla Twojej firmy. Zacznijmy od małego przypomnienia.

Co to  jest model biznesowy ?

Model biznesowy to podstawowa strategia firmy w zakresie rentownego prowadzenia działalności. Modele zazwyczaj obejmują informacje, takie jak: produkty lub usługi, rynki docelowe i wszelkie przewidywane wydatki. Dwie dźwignie modelu biznesowego to ceny i koszty. Oceniając model biznesowy jako inwestor zapytaj, czy pomysł ma sens i czy liczby się sumują.

Model biznesowy to wysokopoziomowy plan opłacalnego prowadzenia działalności na określonym rynku. Podstawowym elementem modelu biznesowego jest Propozycja Wartości. Jest to opis towarów lub usług, które firma oferuje klientom, które odróżniają Wasze produkty lub usługi od konkurencji.

Model biznesowy nowego przedsiębiorstwa powinien również uwzględniać przewidywane koszty uruchomienia i źródła finansowania, docelową bazę klientów dla biznesu, strategię marketingową, przegląd konkurencji oraz prognozy przychodów i kosztów. Plan może również określać możliwości, w ramach których firma może współpracować z innymi uznanymi firmami. Na przykład, model biznesowy firmy reklamowej może wskazywać korzyści płynące z ustaleń dotyczących skierowań do i od firmy poligraficznej.

Firmy odnoszące sukcesy mają modele biznesowe, które pozwalają im zaspokajać potrzeby klientów po konkurencyjnej cenie i zrównoważonych kosztach. Z biegiem czasu wiele firm zmienia od czasu do czasu swoje modele biznesowe, aby odzwierciedlić zmieniające się otoczenie biznesowe i wymagania rynku.

Oceniając firmę jako możliwą inwestycję, inwestor powinien dokładnie dowiedzieć się, w jaki sposób zarabia. Oznacza to przejrzenie modelu biznesowego firmy. Trzeba przyznać, że model biznesowy może nie mówić wszystkiego o perspektywach firmy. Ale inwestor, który rozumie model biznesowy, może lepiej zrozumieć dane finansowe.

Jak stworzyć model biznesowy?

Jednym z najpopularniejszych dzisiaj szablonów modelu biznesowego jest Business Model Canvas (BMC), opracowany przez Alexa Osterwaldera. Na model biznesowy składa się 9 podstawowych obszarów, które wpisują się w proces zarabiania przez organizację pieniędzy. Dotyczą one 4 głównych dziedzin w działalności biznesowej: klienta, oferty, infrastruktury oraz finansów.

Obszary te można zaprezentować w formie jednej kartki (kanwy) podzielonej na odpowiadające im pola. Prezentacja BMC w formie wizualnej kanwy pozwala na lepszą współpracę w zespole i zwrócenie uwagi na podejście projektowe do budowania modelu biznesowego.

Dlaczego model biznesowy jest ważny?

Dobry model biznesowy  zwiększa prawdopodobieństwo sukcesu.

Podobnie jak projekt domu lub projekt samochodu, zapewnia obraz i projekcję przyszłości. Jest to punkt odniesienia dla planowania i wyznaczania celów strategicznych. W rzeczywistości często stanowi punkt wyjścia do sukcesu.

Jeśli już zacząłeś budować swój biznes, ważne jest, aby przemyśleć i zdecydować, czy musisz odrzucić, przeprojektować lub ulepszyć swój model.

Wielu z nas zaczęło budować swoje biznesy w oparciu o marzenia w naszych umysłach. Jednak posiadanie modelu  na papierze zawsze dodaje wartości. Daje to umysłowi szansę obiektywnej analizy integralności Twojego dzieła. Twój ludzki intelekt przekształca sen w praktyczny projekt.

Preferuję podejmowanie działań, ale zdecydowanie zalecam zastanowienie się przed napisaniem i późniejszym zrobieniem tego.  Czy zaufałbyś wykonawcy, który zbuduje Twój dom, mając w głowie tylko plan?

Dobry model biznesowy minimalizuje ryzyko błędów, strat i rozczarowań wynikających z niespełnionych oczekiwań. Pamiętaj, że Twój model biznesowy powinien z łatwością komunikować każdemu pracownikowi, klientowi, partnerowi lub inwestorowi, jak i dlaczego działa Twoja firma i w jaki sposób generuje przychody.

Dobry model biznesowy pomaga nowym, rozwijającym się firmom przyciągać inwestycje, rekrutować talenty oraz motywować kierownictwo i personel. Firmy o ugruntowanej pozycji powinny regularnie aktualizować swoje plany biznesowe, inaczej nie będą w stanie przewidzieć przyszłych trendów i wyzwań.

Na co zwrócić uwagę przygotowując model biznesowy dla firmy, czy startupa?

Prostota

Bez wątpienia prostota jest jedną z najważniejszych cech dobrego modelu biznesowego.

W inżynierii mechanicznej kierujemy się praktyczną zasadą, która mówi, że najlepsze projekty mają najmniej ruchomych części. Każda dodatkowa ruchoma część to szansa na awarię, zwiększona konserwacja i dodatkowy koszt zarządzania. Dotyczy to również Twojej firmy.

Zorientowany na cel

Po drugie, dobry model biznesowy musi stanowić odpowiedź na zidentyfikowane i zweryfikowane potrzeby rynku.

Elastyczność i skalowalność

Warto mieć model, który zapewnia elastyczność  i skalowalność. Pisząc ten tekst, przychodzi mi na myśl fim „Transformers”, w którym pojazdy przekształcają się w roboty i ulepszają się w miarę potrzeb, w zależności od stojących przed nimi wyzwań.

Niezależnie od tego, czy zaczynasz, czy prowadzisz większą firmę, bycie zwinnym i czujnym na ciągle zmieniające się środowisko otaczające Twoje życie i biznes jest ważne, abyś mógł wprowadzać strategiczne zmiany w oparciu o informacje zwrotne ze środowiska wewnętrznego i zewnętrznego.

Zachęcam Cię do znalezienia co najmniej 3 sposobów na ulepszenie projektowania najważniejszych procesów w Twojej firmie.

Wykonaj wymaganą pracę, aby zbudować lepszy biznes i „zaprojektować” sukces, na który zasługujesz!

Jeżeli chcesz zbudować dochodowy biznesu, który kochasz dzięki projektowaniu i myśleniu procesowemu i potrzebujesz wsparcia, chętnie Ci pomogę.

Skontaktuj się ze mną już dziś, aby doprecyzować Twoje potrzeby, oczekiwania i cele.

Z pozdrowieniami,

@doktoragatka